Интернет открывает массу возможностей по реализации товаров, оказавшихся по каким-то причинам более не нужными хозяину. Онлайн-доски объявлений вроде Avito, OLX или Slando успешно заменяют свои оффлайн-аналоги, превосходя их по охвату целевой аудитории. Через такой веб-сайт проще найти покупателя на предлагаемую вещь. Некоторые россияне используют этот метод для получения дополнительного заработка, занимаясь перепродажей ходовой продукции. Единственная проблема — высокая конкуренция. Аналогичных предложений от прочих пользователей поступают тысячи. Чтобы добиться реализации своего товара, стоит узнать, как написать объявление для привлечения большего числа потенциальных покупателей.
Как правильно написать объявление: сила первого впечатления
Один из ключевых моментов в том, как написать объявление, — не следование образцу похожего текста, а умение сходу заинтересовать аудиторию. Роль сигнального маячка, заставляющего тех, кто ищет подходящие предложения нужного продукта, выделить одно из них среди других, — броский заголовок. Ради экономии времени потенциальный покупатель сперва бегло просматривает начало объявлений, чтобы понять, какие из них стоит изучить детальнее.
Цепляющий заголовок
Зацепить его взгляд поможет вынесение в заголовок названия модели, бренда, цвета, других главных признаков реализуемого продукта. Ничего лишнего — только основные моменты, укладывающиеся максимум в 5-7 слов. После них надо поместить сообщение о том, в каком состоянии продукт: идеальном, хорошем и т.п.
Дополнительно перед тем, как написать объявление о продаже, желательно продумать, не предложить ли тому, кто в итоге купит вещь, небольшой сопутствующий подарок. В заголовке этот момент отобразить как «+ бонус». Такой продуманный подход к составлению заголовков позволит сделать их релевантными для людей и поисковых машин.
Реальные фотоснимки
Умный продавец поспешит озаботиться не только тем, как красиво написать объявление, но и снабдит его реальными снимками. Этот совет актуален для тех, кто стремится продать уже имеющиеся в наличии вещи, а не занимается перепродажами с китайских либо других торговых площадок.
Фотоснимки, сделанные самостоятельно, а не скачанные с других порталов, послужат свидетельством того, что товар уже на руках. Стоит позволить кандидатам в новые владельцы рассмотреть его подробнее, для чего выгрузить не одно, а пару-тройку фото в нескольких ракурсах.
Как написать продающее объявление: хитрости составления текста
Удачный заголовок вывел пользователя веб-доски объявлений на конкретное предложение, а привлекательные фотоснимки заинтересовали настолько, что ему захотелось изучить детали. Как не потерять будущего покупателя на этой стадии?
Вербальное воздействие
Продавцы, утомленные регистрацией на специализированном ресурсе, процессом добавления товара, прочей подготовительной работой, часто не уделяют достаточного внимания текстовой составляющей. Некоторые отделываются копированием подходящих характеристик и их небольшой корректировкой под свой продукт.
Подобный подход только отпугнет потенциальных клиентов. Заботящийся о том, как грамотно написать объявление, человек обязательно попытается доступным языком описать не столько характеристики, сколько преимущества, получаемые от товара. Стоит добавить момент эмоционального воздействия: какие чувства вызывал продукт у самого хозяина либо членов его семьи. Дополнить выполненное с душой описание можно и таблицей с характеристиками, если необходимо.
Оформление
Однородный текст без форматирования, где не за что зацепиться взгляду, не привлекателен для возможных покупателей. Для удержания их интереса разбивка на абзацы, выделение полужирным некоторых ключевых моментов, добавление списков обязательны. Недопустимо впадать в иную крайность — злоупотреблять разными цветами, шрифтами.
Безграмотное изложение, изобилие грамматических либо пунктуационных ошибок станет еще одним отпугивающим фактором. Если на ресурсе, куда выгружается предложение о продаже, отсутствует проверка правописания, стоит пойти на такую хитрость, как предварительно написать объявление в Ворде. После правки отмеченных текстовым редактором ошибок вставить то, что получилось, на нужную веб-страницу.
Дополнительный нюанс
Если покупатель заинтересован предложением настолько, что готов связаться с продавцом, препятствием к тому порой становится отсутствие контактных данных. Некоторые податели объявлений из опасения мошеннических действий со стороны интернет-пользователей или по иным соображениям оставляют для связи только электронный адрес.
Та часть аудитории, что не настроена отправлять послания владельцу нужного товара, а потом непонятно сколько дожидаться ответа, будет на этом финальном этапе потеряна. Если не хочется засвечивать на открытом веб-ресурсе собственный телефонный номер, стоит предоставить контакты в мессенджерах: WhatsApp, Skype — для быстрой связи.
Оставить комментарий