Каждый из нас периодически задается риторическим вопросом, вернувшись домой после многочасового забега по супермаркету: как так получилось, зачем вся эта груда вещей и для чего был куплен диван по скидке, если вообще-то целью была покупка молока к кофе? Про молоко, кстати, успешно удалось позабыть по дороге и кофе будет выпит черным и холодным.
На самом деле, в раскладке товаров в современных супермаркетах участвуют настоящие профессионалы и знатоки своего дела. Они используют психологические приемы, которые заставляют покупать куда больше, чем нужно на самом деле. Рассказываем, что происходит и как противостоять подобному натиску.
Особый запах
Уже на входе в супермаркет можно ощутить волшебный аромат свежей выпечки. Внезапно проснувшийся аппетит начинает настойчиво намекать на необходимость срочно купить поесть. В итоге в корзину попадает гораздо больше еды, чем изначально планировалось. Вывод только один: никогда не ходить за покупками на голодный желудок и тщательно планировать заранее, что конкретно нужно купить.
Подарочные наборы
Их сразу видно издалека — все эти красивые корзины и коробки, красиво перевязанные ленточками. Они стоят на видном месте, и мимо них довольно непросто пройти — кажется, что это очень удобное и изящное решение, ведь всегда есть кто-то, кого хочется порадовать подарком.
На самом деле производители или продавцы упаковывают в подобные наборы то, что плохо продается по отдельности или товары, срок годности которых заканчивается. Поэтому, прежде чем покупать такой набор, стоит распаковать его и внимательно изучить содержимое, трижды подумав, нужно ли оно вам.
Продукты парами
Рядом с вином очень часто можно увидеть красиво разложенный сыр, рядом с шампанским — конфеты. Шампуни соседствуют с губками для душа, а кроссовки — со спортивными шортами. Логика понятна: наш мозг склонен “продолжать ситуацию” и реагировать на парные продукты, даже если нам вовсе не нужно дополнение к основному. Поэтому, намереваясь купить только шампанское, например, покупайте именно его. Точка. Вы ведь конфеты и не едите, правда?
Большое расстояние между нужными продуктами
То, что покупается статистически чаще всего — хлеб, молоко, мясо, фрукты и овощи, — расположено, как правило, в разных концах магазина. Мы ворчим, но покорно преодолеваем длинную дистанцию между этими секциями. Это делается не случайно: нас заставляют пройти, чтобы по дороге увидеть весь ассортимент товаров и соблазниться чем-то еще, что изначально вовсе не входило в наши планы. Нет, вот этот фартук в слониках вам совершенно не нужен, вы шли за хлебом. Вот и идите и смотрите в список продуктов, а не по сторонам.
Средние полки на уровне глаз
На этом уровне выкладываются те продукты, цена на которые слегка завышена или которые нужно продать в первую очередь: например, на них истекает срок годности. Часто рядом маячит зазывное яркое объявление о фантастических скидках, но, прежде чем складывать в корзину сразу несколько бутылок масла, например, стоит убедиться, что именно оно продается по сниженной цене. Часто товар, продающийся по акции, стоит чуть выше или ниже.
Большие тележки или маленькие корзины?
Мозг стремится заполнить целиком имеющееся пространство, поэтому огромная тележка с одиноко лежащим пакетом молока заставляет нас испытывать неудобство. Кажется, что нужно положить что-то еще. Кроме того, с тележкой гораздо удобнее прогуливаться и разглядывать все, что разложено вокруг нас. Поэтому гораздо лучше брать корзину — заодно будет понятно, каким на самом деле потом окажется вес пакетов с покупками.
Монотонная музыка
Музыкальный фон в большинстве супермаркетов подобран не просто так: чаще всего это неторопливая монотонная мелодия с повторяющимся мотивом. Порой мы ее просто не воспринимаем, зато начинаем подсознательно двигаться в такт, так же неторопливо, что позволяет куда дольше задерживаться у полок с товарами. Чтобы противостоять этому, покупки можно совершать в наушниках с любимой музыкой.
Мелочь у кассы
Поблизости кассы выложено множество мелких товаров: как правило, они яркие и довольно дешевые. В ожидании своей очереди нам все равно особо нечего делать, поэтому в корзину попадает то, что нам вовсе и не нужно, — подумаешь, две шоколадки и еще вот коробка печенья. И куколка, которую так просил ребенок. Последнее обстоятельство — головная боль родителей, ведь товары, мимо которых не пройдет маленький ребенок, находятся на уровне их глаз.
С собственным чадом разумнее всего договориться, что именно вы будете покупать, а возле кассы нужно собрать волю в кулак и отвлекать ребенка чтением стихов, прыжками на одной ноге или чем-то не менее увлекательным, чем перебирание всех этих куколок и киндер-сюрпризов. Вы же знаете, кто из вас окажется упрямее, правда?
Нарезки
Сыр, колбасу, овощи и фрукты часто можно увидеть красиво нарезанными и разложенными под пленкой. Кажется, что это очень удобно — купить их именно в таком виде. Но во-первых, они разложены так, что их количество кажется куда превышающим реальное, а во-вторых, они стоят куда дороже, чем если купить ровно тот же объем продуктов в обычном виде. К тому же на фруктах и овощах довольно быстро заводятся неприятные бактерии. В общем, мимо нарезок тоже лучше проходить и предаваться премудростям карвинга уже дома, купив для этого специальные ножи, которые позволяют творить настоящие произведения искусства из тех же фруктов.
Скидки
Как не купить тот же шампунь или порошок, даже если имеющегося в доме еще полно, если в магазине мы видим очень заманчивую цену, написанную рядом с перечеркнутым числом? Многие магазины часто заранее специально повышают цены, чтобы в период распродаж заявить об их снижении. В этом случае нужно всегда помнить, что вам нужно на самом деле, и покупать только в период реальных сейлов. Знание актуальных цен тоже очень помогает удержаться от совершения ненужной покупки.
Оставить комментарий