Продвижение товаров и услуг и продажа через соцсети имеют свою специфику — аудитория все же различается, так же как и способы подачи информации, которую вам нужно донести до потенциальных покупателей или клиентов. Рассказываем о самых эффективных способах повышения популярности своего предложения в сети ......... — по статистике, этой сетью пользуется каждый девятый россиянин, так что аудитория там солидная и многочисленная.
Выкладывайте полезный и актуальный товар
Сезонная продукция или предложение услуги находят отклик очень быстро и продаются весьма неплохо — например свежие тюльпаны или предложение по укладке волос перед праздником 8 марта.
Лучше всего через ......... продаются косметика разного уровня, одежда для всех категорий, хэнд-мейд аксессуары и украшения, еда с доставкой. Из услуг это в первую очередь косметология, стоматология и диетология.
Сопровождайте публикацию красивой фотографией
Важно — она не должна быть со следами явного Фотошопа, пририсованные от руки или в редакторе сердечки и прочие финтифлюшки тоже часто вызывают раздражение. Не старайтесь приукрасить то, что вы продаете, — разница между тем, что было увидено на картинке, и тем, что получил человек в реале на руки может оказаться слишком существенной, чтобы оставить подобный факт без комментариев. Негативных, конечно, — а оно вам нужно?
Если по сюжету фотографии вам необходимо присутствие человека, пусть это будет не модель идеальных пропорций — это вызывает зависть и отторжение — а обычный человек, который выглядит счастливым при обладании товаром или услугой, которую вы продвигаете.
Выбирайте оптимальное время публикации
Специалисты по продвижению утверждают, что больше всего просмотров и откликов собирают публикации, сделанные между 17 и 19 часами. Самым неудачным называется время с 9 до 11 утра и в районе 15.00 — в это время большинство людей активно заняты работой и им просто некогда просматривать ленту.
Пока они доберутся до дома или окажутся в дороге — ваша публикация, сделанная в другие часы, успеет опуститься в низ френдленты.
Выбирайте день недели и количество постов
Те же специалисты, регулярно проглядывающие статистику, утверждают, что частить с публикациями не стоит — 1-2 в сутки вполне достаточно, чтобы не успеть надоесть своей аудитории. Для опубликования важных сообщений лучше всего подойдут вторник, среда и четверг, когда все уже отошли от ничегонеделания выходных и не приблизились к следующему уикенду.
Пятница и суббота с воскресеньем должны быть оставлены для легких, ненапряжных и развлекательных публикаций — лучше всего с забавными и милыми картинками. Стоит помнить, что иногда хорошо срабатывают и провокации — в пятницу принято посещать увеселительные места, а человек в процессе разогрева себя алкоголем более склонен эмоционально реагировать на то, что показывает лента.
Применяйте хэштеги
Это один из самых простых и бесплатных способов заявить о себе — и им очень часто пользуются неправильно или не применяют его вовсе. Самое лучшее — посмотреть, какие хэштеги используются по вашему инфоповоду чаще всего в российском сегменте соцсети, и указывать в своих постах топовые.
Разумно ограничиться 5-7 основными словами — простыни из хэштегов вызывают раздражение, да и кликать десять раз подряд по каждому из ключевых слов никто не станет.
Используйте геотеги
Геотеги тоже могут пригодиться — многие часто просматривают, что находится в той или иной точке. Разумеется, стоит отмечаться только в тех местах, в которых вы сами или ваши товары реально находятся, не стоит пытаться ввести кого-то в заблуждение.
Ведите диалог с читателями
Задавайте вопросы в теле публикации и обязательно старайтесь отвечать на комментарии, поддерживайте живой, искренний диалог. Таким образом вы, во-первых, будете видеть кому и насколько интересны ваши посты — и читают ли их целиком. А публика, в свою очередь, будет видеть и понимать, что вы — живой, настоящий человек, которому важно мнение каждого из читателей.
Используйте конкурсы
Хорошо работающий прием, главное правило которого — умеренность и ненавязчивость. Разумеется, все зависит от ценности приза, но чаще всего не слишком хочется засорять собственную ленту чужими репостами и подписываться на неинтересные “левые” аккаунты. Призы тоже лучше ротировать — если, конечно, вы не собираетесь каждый раз объявлять призом последнюю модель айфона, например.
Чередуйте личное и коммерческое
Это очень располагает к себе. Совершенно не обязательно частить с фотографиями детей или домашних питомцев, хотя в умеренных дозах и они могут сыграть на руку.
Можно показывать забавные или курьезные случаи из повседневной жизни вашего офиса или компании, показывать процесс создания продукции, если речь идет об услуге — хорошо работают коллажи “до-после”.
Делайте посты полезными
Если вы торгуете свежими цветами — напишите, как за ними правильно ухаживать или как подобрать букет для любого случая, расскажите интересную историю о конкретном сорте цветов. Продаете детскую одежду? Напишите о правилах выбора наряда в подарок для новорожденного, например, или о том, чем стирать такую одежду.
Кооперируйтесь с блогерами и знаменитостями
Это довольно просто сделать — либо привлечь их качеством своей продукции и отработать бартером, либо оплатить упоминание о ваших товарах в посте на миллионную аудиторию.
Помните, что многие блогеры используют концепцию честного отзыва — если им что-то не понравится в вашей услуге или продуктах, они именно так об этом и напишут. Сразу подумайте — вы готовы к подобным отзывам на широкую публику?
Укажите важную информацию в шапке профиля
Внятно и лаконично напишите, что конкретно вы предлагаете, в каком городе и как вас найти другими способами связи, осуществляете ли вы доставку. Это важно, чтобы возможные вопросы отпали еще на моменте знакомства с вашим аккаунтом.
Описывайте товары по единой схеме
Пусть эта схема будет простой и понятной, описание не должно вызывать никаких вопросов. Название, состав, цена — или возможность скидки, информация о доставке, способ связи с вами. Не нужно пытаться впихнуть слишком многое. Например, ссылки в постах не работают: они не кликабельны, поэтому их просто не открывают в браузере.
Будьте активны в чужих аккаунтах
Будьте вежливы и интересны своими суждениями под чужими постами, комментируйте в тех темах, в которых вы действительно разбираетесь. Если вы “пришли в гости” в аккаунт знаменитости, ваши комментарии увидят тысячи человек.
Возможно, ваши доброжелательность и чувство юмора кого-то заинтересуют — и человек перейдет к вам, чтобы взглянуть на вашу собственную страницу.
Оставить комментарий