Как просить повышения зарплаты? 5 способов, которые работают

Деньги Бизнес и работа

Чтобы получить прибавку к зарплате, не обязательно брать на себя дополнительные обязанности. Нужно правильно выбрать время, задавать открытые вопросы и предлагать идеи.

В январе 2018 года портал «Суперджоб» провел опрос, согласно которому за последние три года переговоры о повышении зарплаты вели 49 % россиян и только половина из них получило прибавку. Чтобы что-то получить, иногда достаточно просто попросить. Вот несколько способов поднять себе зарплату и при этом не взвалить на себя дополнительные обязанности.

Кому просить?

Вы давно считаете, что достойны повышения и прибавки к зарплате, но боитесь заговорить об этом с руководителем. Люди не любят говорить о деньгах, а тем более их просить. Это всегда ставит просящего в неудобное положение. Если вы не уверены, что достойны более высокой зарплаты, вот ряд субъективных признаков:

  1. Вы работаете уже больше трех месяцев, успешно выполняете свой объем работы.
  2. К вашей работе нет претензий, вы не совершаете грубых ошибок.
  3. Вы чувствуете, что справитесь с большей нагрузкой, если вам предложат новую должность.
  4. Вас ценят — ваша работа приносит компании пользу.
  5. В компании нет кризиса, сокращений.

Мы подчеркиваем — это субъективные признаки. Если в компании кризис, но вы знаете, что достойны большего, — просить не зазорно. Когда вы уже готовы попросить прибавку, нужно выбрать подходящий момент.

как просить повышение зарплаты

Когда просить?

Удачный момент — залог успеха. Какими бы убедительными ни были ваши аргументы, если начальник не в настроении — все коту под хвост. По мнению специалистов, лучше просить повышение зарплаты, когда в компании планируют бюджет на следующий год — обычно это третий и четвертый квартал.

Выберите момент, когда директор в хорошем настроении. Он никуда не спешит, не устал и выглядит довольным. На работе нет завала, отдел справляется с нагрузкой, только что завершился прибыльный проект. Вы принесли компании пользу — например, предложили инновационное решение, которое дало компании прибыль. Самое время поговорить о прибавке.

Как просить?

Сначала попробуйте просто попросить. Используйте открытые вопросы и не спешите предлагать свои варианты.

Вот как просить неправильно:

«Семен Семенович, повысьте мне зарплату»

«Как мне получать больше? Может взять дополнительные обязанности?»

Не бойтесь пауз и дайте начальнику время. Пускай он сам думает, как повысить вашу зарплату, — может быть, не придется брать дополнительную ставку. Даже если пауза затягивается, не торопитесь и ждите ответа. Иногда, в результате таких переговоров можно не получить прибавку, но улучшить условия труда. Например:

«Семен Семенович, как мне получать в нашей компании больше?»

«Хмм, я не знаю. Повысить зарплату сейчас не могу, но, может, вам будет удобнее работать из дома?»

С одной стороны — зарплата не выросла, но вы сократили расходы, это плюс. А может быть так:

«Семен Семенович, как мне получать в нашей компании больше?»

«Хм, вы работаете у нас три года, вы ценный сотрудник. Вас устроит прибавка в 10 %?»

как попросить повышение зарплаты

Если руководитель не знает, как поднять мне зарплату?

Если руководитель не знает, как повысить вашу зарплату, придется предложить свой план.

Докажите, что можете приносить больше пользы

Попросите у руководителя новую должность, новый, более сложный, проект — докажите, что готовы к нагрузкам. Если в последнее время круг ваших обязанностей вырос, а зарплата осталась той же, упомяните это. Предложите идеи по улучшению показателей отдела. Например:

«Семен Семенович, может, мне взять на себя обязанности менеджера? Я посчитал, это обойдется фирме в N рублей, но повысит продажи в N раз.»

Расскажите о своих достижениях

Не забудьте рассказать руководителю, что вы и жнец, и чтец, и на дуде игрец. Расскажите, какую пользу принесли компании в последнее время. Желательно подкреплять свои заверения цифрами:

«В прошлом квартале мы увеличили объем продаж в 1,5 раза. Мы использовали такую схему, предложенную мной. Мы сделали..»

Сравните с другими

Узнайте о зарплатах в компании конкурентов. Расскажите, что видели несколько привлекательных вакансий. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату. Определитесь с суммой. Скажите, что хотите поднять себе зарплату на определенный процент.

как повысить себе зарплату

Предложите альтернативные варианты

Если, несмотря на ваши доводы, руководитель не готов поднять вам зарплату, подумайте, как получить от работы больше, не получая больше денег:

  • переезд в другой город — часто компании повышают зарплату сотрудникам, которые готовы к переезду или переводу в другой филиал;
  • работа удаленно. Работая из дома, вы сокращаете расходы на дорогу и время — самый ценный ресурс;
  • фирма может дать вам заем на выгодных условиях;
  • компания дает вам в пользование машину с правом выкупа;
  • фирма дает вам дополнительные бонусы: страховку, оплачивает детский сад или фитнес;
  • фирма оплатит вам обучение — повышения квалификации или дополнительные курсы;

Что делать, если все способы не работают?

Если руководитель не готов поднять вам зарплату ни под каким предлогом, придется увольняться. Это ваше решение — хорошо подумайте и взвесьте все за против.

Напишите заявление на отпуск и начинайте искать работу.

На рынке труда ежедневно появляются сотни предложений, имеет смысл разослать резюме и ждать.

Второй выход — открыть собственное дело. Когда у вас есть опыт работы, можно начать свой бизнес. Открывайте ИП или регистрируйтесь как самозанятый — и вперед.

как поднять себе зарплату

Как делать не нужно?

  1. Молча ждать, пока вам поднимут зарплату, и не задавать вопросы.
  2. Сидеть допоздна на работе, брать на себя ответственность и ждать, что вас заметят.
  3. Соглашаться на неоплачиваемые переработки, мириться с регулярным нарушением трудового законодательства.
  4. Шантажировать начальника увольнением и при этом не выполнять свою угрозу.
  5. Говорить о пользе для себя, а не о пользе для компании. Например, говорить, как многому вы научились, пока работали на этой должности, вместо того чтобы рассказать, какую пользу вы принесли компании.
  6. Обещать невыполнимое, если вам повысят зарплату, а затем не выполнять обещание.
Написать комментарий

Оставить комментарий

Подпишитесь на обновления в соцсетях

Каждую неделю мы рассказываем о главных кинопремьерах, выставках, спектаклях и концертах. Коротко и по делу.