Покупка и продажа недвижимости — очень ответственное дело. Если в первом случае важно не ошибиться в выборе и купить подешевле, то во втором — не затягивать процесс и продать как можно дороже. В этом вопросе нет мелочей, важно все, от состояния самой квартиры до правильного объявления.
Можно очень долго пытаться продать квартиру, показывать ее потенциальным покупателям, но так и не дойти до сделки. Причин для этого может быть очень много. Разберем 5 основных ошибок, которые мешают вам продать свою квартиру выгодно и быстро.
Отсутствие предпродажной подготовки
Если ваша квартира находится в запущенном состоянии, продать ее за хорошую стоимость и быстро вряд ли получится. Если только покупателям не нужна недвижимость именно в этом доме. Но такое бывает не часто. Поэтому любая квартира нуждается в предпродажной подготовке.
Для начала устраните бардак: беспорядок в помещении с первого взгляда снижает ценность объекта для покупателя. Даже если квартира просторная, с прекрасным видом, потенциальный покупатель в первую очередь обращает внимание на ее состояние.
Захламленное пространство, особенно в небольших квартирах, вызывает неприятные ощущения и визуально уменьшает пространство. А значит, покупатель с большой долей вероятности не дойдет до этапа торгов.
Небольшой совет собственникам маленьких квартир: если вы не проживаете в продаваемой недвижимости, максимально уберите из нее мебель. Идеально, если комнаты вообще окажутся пустыми. Так площадь квартиры будет казаться больше.
Обязательно осмотрите квартиру на предмет неисправностей и поломок. Если в гостиной уже который год выпадают розетки, а в прихожей отваливаются обои, надеяться на продажу по хорошей цене не стоит. Не обязательно делать какой-то существенный ремонт. Достаточно починить то, что сломано, возможно освежить обои или, при необходимости, потолок. Впечатление о квартире сразу же станет гораздо лучше.
А еще постарайтесь позаботиться о запахе, который стоит в помещении. Если уборка не помогла, используйте ароматизаторы. Например, кофейные зерна, эфирные масла или распылители с освежителем воздуха.
Неправильная оценка реальной стоимости
Оценка недвижимости —ответственное дело, поскольку можно как продешевить, так и слишком завысить цену. Сильное завышение цены относительно реальных сделок затормозит продажу, либо сделает ее невозможной. К слову, слишком низкая стоимость квартиры у многих вызывает сомнения. Действительно, почему хозяева продают дешево? Наверняка там есть какой-то подвох.
Совет: выставляйте стоимость квартиры несколько выше рыночной. Это даст вам простор для торгов и позволит путем периодического понижения цены найти покупателя по максимально возможной стоимости.
Оценить реальную стоимость квартиры — дело непростое. Нужно учесть немало факторов: расположение, состояние помещения и здания, планировку, этаж и многое другое. В этом вопросе лучше обращаться к специалистам, которые разбираются во всех тонкостях и имеют практический опыт оценки.
Компания «Флэтвиль» предлагает комплексные услуги по продаже недвижимости. В том числе специалисты грамотно определят наиболее вероятную рыночную стоимость квартиры, учитывая все факторы, и предложат клиенту максимально выгодную стратегию продажи. При этом условиями реализации управляет собственник, ориентируясь на предоставленный ему анализ рынка и результаты предыдущих периодов, когда квартира уже была в продаже.
Неполный комплект документов
Когда на горизонте появился потенциальный покупатель, которого все устраивает, важно не потерять его из-за каких-то трудностей с оформлением договора купли-продажи. А для этого обязательно нужно заранее подготовить полный пакет документов на сделку.
Перечень основных документов, необходимых для продажи:
- паспорта собственников;
- документы, подтверждающие право собственности;
- документы, на основании которых вы стали собственником этой квартиры: это может быть договор купли-продажи, дарения, вступления в наследство и другие;
- выписка из домовой книги;
- финансово-лицевой счет, ЕЖД или иной документ подтверждающий, отсутствие задолженности перед коммунальными службами;
- поэтажный план и экспликация;
- подтверждение, что вы не состоите на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансерах.
Важно также учесть, что если квартира была куплена в браке, потребуется согласие супруга на продажу. Оно должно быть заверено нотариусом. Указанный перечень документов может варьироваться в зависимости от конкретной ситуации.
Неграмотно составленное объявление
Частая причина отсутствия звонков от потенциальных покупателей — неполное или неудачное представление квартиры в объявлениях. В рекламе квартиры нужно обязательно подчеркнуть все преимущества: расположение, инфраструктуру, состояние квартиры, наличие парковочных мест, вид из окна и другие.
Обязательно сообщите в объявлении, что квартира полностью подготовлена к осуществлению сделки: документы собраны, а вы готовы оперативно выйти на сделку. Для некоторых покупателей это критически важно.
Не ограничивайтесь размещением объявления только на одной площадке. Опубликуйте его на всех основных сайтах. И обязательно отслеживайте поведение потенциальных покупателей: соотношение количества просмотров объявления к звонкам и реальным показам квартиры. Это позволит оценить правильность тактики, и скорректировать ее при необходимости.
Это большая работа, которая отнимает немало времени. В большинстве случаев проще поручить это дело профессионалам.
Специалисты «Флэтвиль» подготовят и разместят ваше объявление на самых эффективных площадках. Сотрудники будут постоянно мониторить активность объявлений и реакцию потенциальных покупателей.
Некачественные фото
Покупатели чаще всего звонят по объявлениям, где есть фотографии. И от их качества зависит очень много. Даже шикарная квартира теряет свою привлекательность, если она сфотографирована не под тем ракурсом, или изображения мутные. Поэтому позаботьтесь о хорошем качестве фото.
Еще более эффективный способ — это создание 3D тура по квартире. Такую услугу можно заказать у «Флэтвиль»: специалисты используют профессиональную технику с особой камерой, которая ведет съемку на 360 градусов. У покупателя будет возможность осмотреть квартиру, не выходя из дома, и оценить ее привлекательность. Это снижает количество неэффективных показов, поскольку на реальную встречу приедут только те, кто уже неплохо знаком с объектом продажи.
Компания «Флэтвиль» экономит время своих клиентов и помогает продать квартиру по максимальной цене. Вы можете заказать как отдельные опции, такие как 3D тур, сопровождение сделки, услуги call-центра, так и комплексную услугу по продаже квартиры. Специалисты проведут оценку, согласуют с вами стратегию продаж, разместят рекламные объявления, возьмут на себя всё общение с потенциальными клиентами, риэлторами и сотрудниками банка. Подготовят все необходимые документы, полностью сопроводят вашу сделку вплоть до получения вами денег за квартиру и передачи ключей новому собственнику.
Оставить комментарий