Современный рынок предлагает нашему вниманию множество услуг, в большинстве которых мы просто не нуждаемся. Стоит ли платить риелтору или лучше попробовать разобраться с недвижимостью самостоятельно? На эти вопросы каждый может ответить сам. А если нет, мы подскажем, как поступить.
Может ли работа риелтора быть бесплатной?
Такой вопрос нередко задают риелторам со стажем и без. Не любой клиент готов платить за воздух, а порой работа специалиста по недвижимости кажется точно такой же невидимой и невесомой. Возможно, вы удивитесь этому факту, но при подборе квартиры в новостройке клиент платит не всегда.
Если вы обращаетесь к риелтору, чтобы купить жилье на стадии строительства или в только что построенном доме, специалист по недвижимости тратит собственное время на поиск подходящего варианта, отвозит вас как клиента в разные квартиры и помогает найти ту, что соответствует ожиданиям. Но при этом в некоторых ситуациях вы действительно можете не оплачивать его работу. Почему так происходит? Дело в том, что сам застройщик, которому принадлежат новые дома, не меньше заинтересован в продаже жилья, чем вы в его покупке. В некоторых случаях сам застройщик заключает гласный или условный договор с агентствами недвижимости. Суть договора проста: риелтор находит покупателя, а его труды оплачивает застройщик. Таким образом, вы, как клиент, не заплатите ничего. Но риелтор получит материальную компенсацию за потраченные усилия и оформление сделки.
Почему новостройку лучше покупать в агентстве недвижимости
Возвращаясь к информации о том, что вы не всегда платите риелтору за подбор новостройки: почему бы сразу не обратиться к застройщику и не купить квартиру у него? Конечно, вы можете так сделать, но вам придется сравнивать несколько компаний между собой, и, если вы далеки от сферы недвижимости, этот анализ будет основан лишь на сомнительных и порой проплаченных отзывах. А вот профессиональный риелтор даст вам полную информацию о каждом застройщике, ведь он работал с ними и раньше. У риелтора есть доступ к аналитике: он знает, чьи квартиры раскупаются как горячие пирожки и почему, какой застройщик на грани банкротства, а какой планирует поднять цены со следующей недели. Кроме того, риелтор решит все документальные вопросы, расскажет о правах дольщика, как поступить в случае получения квартиры с недоделками. А эта информация достаточно ценна.
Риск один — риелтор может субъективно отдавать предпочтение определенному застройщику и ориентировать вас на покупку жилья у него. Чтобы не попасться на эту удочку, спросите о конкретных преимуществах застройщика и, если услышите реальные и объективные факты, верьте сказанному.
Предупрежден — значит вооружен
Плюс работы с профессиональным риелтором заключается не только в том, что он проверяет объект недвижимости на предмет «юридической чистоты», но и в том, что именно риелтор может предупредить вас о грядущих переменах, связанных с новыми законами и постановлениями. Если банки повышают процент ипотечных ставок, вам об этом сообщит именно риелтор. Он может рассчитать, когда выгодно обращаться за займом на квартиру: прямо сейчас или имеет смысл подождать.
То, что риелтор постоянно мониторит процентные ставки, уровни первоначальных взносов и сроки, на которые выдается займ, является большим плюсом. Если вы не работаете ни в юридической, ни в экономической сферах, вам будет сложно оценить текущее положение дел и придется действовать на удачу. В случае работы с профессиональным риелтором вы получите актуальную информацию и сможете сделать более точные прогнозы.
О чем нужно помнить
Если вы все-таки хотите купить или арендовать квартиру самостоятельно, помните о том, что с суммой покупки и районом лучше определиться сразу. Так вы сможете ограничить масштабы поиска и сэкономите свое время. Используйте фильтры самых популярных поисковиков («Авито», «Моя реклама», «Из рук в руки», «Циан») и сразу выставляйте важные для вас условия (количество комнат, наличие ремонта, площадь, этаж), чтобы не уходить далеко от цели.
Еще одно правило: при покупке квартиры обращайте внимание на трубы и стояки, поскольку их замена обойдется вам очень дорого. Ну и конечно, приходя на встречу с владельцем недвижимости (особенно если вы планируете внести аванс), просите его предоставить документы на собственность жилья, ознакомьтесь с документом-основанием и спросите, состоит ли собственник в браке, поскольку в этом случае может понадобиться согласие супруга или супруги. Также важно уделить внимание грамотному составлению договора. Если вы уверены, что справитесь с этими задачами, можно попробовать выполнить сделку самостоятельно. Но уверенность у вас должна быть на все 100 %.
Где можно сэкономить
Возможно, вы удивитесь, но вам не обязательно подписывать тот договор, который предлагает риелтор. Как говорят сами сотрудники агентств недвижимости, многие клиенты самостоятельно пересматривают условия договора и предлагают свои правила. Да, в современных реалиях рынка и в свете большой конкуренции риелторы вынуждены охотиться на клиентов и часто идти у них на поводу.
Если вы не готовы переплачивать и уверены в том, что в вашем городе есть несколько надежных агентств, не соглашайтесь на завышенный процент. Как правило, в договоре прописано, что клиент платит от 1 % до 3 % от стоимости проданной квартиры. Вы можете пересмотреть условия и предложить собственные. Нередко состоятельные клиенты, которые совершают сделки на несколько миллионов, говорят, что платить процент не намерены вовсе и сразу озвучивают фиксированную оплату труда, например не более 100 000 рублей за сделку. Некоторые риелторы на это соглашаются. Вы также можете предложить свои условия и вести дискуссию на эту тему. Клиентов много не бывает, и вероятность, что вам пойдут на уступку, достаточно велика.
Оставить комментарий